Samples Examples logo 3

Samples & Examples

MODELE CELÓW | CZYNNIKI SUKCESU | KPI | OKR

 

 

ŚCIEŻKA STRATEGICZNA SPRZEDAŻY

 

 

GO Model Canvas | CORPORATE LEVEL

Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title

Corporate Level

Czynniki Sukcesu | KPI

  • Sprzedaż do nowych klientów

    • Wartość sprzedaży do nowych klientów

    Opcje KPI/KRI:

    • Wolumen sprzedaży do nowych klientów
    • Udział % nowych klientów
    • Liczba nowych klientów

  • Rozwój kluczowego personelu

    •  KPI | Wskaźnik satysfakcji kluczowego personelu

     Opcje KPI:

    • ---
  • 1

GO Model Canvas

ŚCIEŻKA STRATEGICZNA SPRZEDAŻY
Team Level

Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title

Team Level

Czynniki Sukcesu | KPI | Team Level

  • Pozyskiwanie nowych klientów

     KPI | Liczba spotkań z nowymi klientami

    Opcje KPI:

    • Liczba aktywnych kontaków z klientami
    • Liczba nowych kontaktów/tydzień /miesiąc
    • Liczba poleceń sprzedaaży do nowych klientów
    • Średnia liczba spotkań z klientami
    • Udział % sprzedaży w pierwszym kontakcie
    • Udział % kontaktów kwalifikowanych do sprzedaży
    • Liczba spotkań do zakwalifikowania kontaktu

  • Skuteczność wizyt u klientów

    •  KPI | Liczba wizyt zakończonych sprzedażą

     Opcje KPI:

    • Średni czas/liczba wizyt przed dokonaniem sprzedaży
    • Udział % utraconych szans sprzedaży
    • Udział % zapytań przekonwertowanych w sprzedaż
    • Udział % ponownej sprzedaży produktów do klienta
    • Wolumen/wartość sprzedaży z cross/ up-sellingu

  • Relacje z klientami

     KPI | Udział % powracających klientów

    Opcje KPI:

    • Liczba zapytań inicjowanych przez klientów
    • Liczba pomysłowów/propozycji pochodzacych od klientów
    • % sprzedaży realizowanej z polecenia klienta
    • % klientów z określonym poziomem satysfakcji
    • % klientów utraconych po pierwszej sprzedaży
  • 1

GO Model Canvas

ŚCIEŻKA STRATEGICZNA SPRZEDAŻY
Individual Level

Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title

ŚCIEŻKA STRATEGICZNA SPRZEDAŻY
Individual Level

Wariant OKRs (Objectives & Key Results)

Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title
Item Title

Individual Level

Czynniki Sukcesu | KPI | Individual Level

  • Pozyskiwanie nowych klientów

     KPI | Liczba spotkań z nowymi klientami

    Opcje KPI:

    • Liczba aktywnych kontaków z klientami
    • Liczba nowych kontaktów/tydzień /miesiąc
    • Liczba poleceń sprzedaaży do nowych klientów
    • Średnia liczba spotkań z klientami
    • Udział % sprzedaży w pierwszym kontakcie
    • Udział % kontaktów kwalifikowanych do sprzedaży
    • Liczba spotkań do zakwalifikowania kontaktu

  • Skuteczność wizyt u klientów

    •  KPI | Liczba wizyt zakończonych sprzedażą

     Opcje KPI:

    • Średni czas/liczba wizyt przed dokonaniem sprzedaży
    • Udział % utraconych szans sprzedaży
    • Udział % zapytań przekonwertowanych w sprzedaż
    • Udział % ponownej sprzedaży produktów do klienta
    • Wolumen/wartość sprzedaży z cross/ up-sellingu

  • Relacje z klientami

     KPI | Udział % powracających klientów

    Opcje KPI:

    • Liczba zapytań inicjowanych przez klientów
    • Liczba pomysłowów/propozycji pochodzacych od klientów
    • % sprzedaży realizowanej z polecenia klienta
    • % klientów z określonym poziomem satysfakcji
    • % klientów utraconych po pierwszej sprzedaży
  • 1

MODEL KASKADOWANIA CELÓW

ŚCIEŻKA STRATEGICZNA SPRZEDAŻY

 

Kaskadowanie celów Sprzedaż