Warsztaty na których dowiesz sie jak zaprojektować strategię
i cele dla sił sprzedaży

Charakterystyka

Sprzedaż jest jednym z kluczowych aktywności każdej firmy. Działania sił sprzedaży pochłaniają bardzo dużo energii i zasobów niezbędnych do uzyskania wyników. Odpowiednie wykorzystanie tych zasobów zależy od umiejętności planowania i koncentrowania działań sprzedażowych na tym, co przyniesie najlepsze rezultaty.

Coraz większego znaczenia nabiera zdolność do szybkiego i elastycznego tworzenia strategii przy zaangażowaniu zespołów sprzedażowych i ich liderów.Planowanie strategii stało się ważną umiejętnością sił sprzedażowych.

Siły sprzedaży w "zwinnych" organizacjach posługują się narzędziami, podejściem i kompetencjami, które umożliwiają projektowanie biznesu i zapisanie go w jasno sformułowanych celach. Dzięki temu zyskują zdolność do szybkiego i elastycznego kształtowania strategii sprzedażowej. Są przygotowane do działania w trudno przewidywalnym i zmiennym otoczeniu. Warsztaty są ukierunkowane na rozwój kompetencji umożliwiających zastosowanie takiego podejścia.

Dlaczego warto

Osoby uczestniczące w szkoleniu:

• Poznają sposoby projektowania strategii sprzedaży
• Dowiedzą się jak szybko dopasować strategię do warunków rynkowych
• Zidentyfikują potrzeby strategiczne w oparciu o model biznesowy
• Przygotują się do szybkiego reagowania na pojawiające się szanse sprzedażowe
• Dowiedzą się jak harmonizować cele, aby uzyskać jak najlepsze efekty sprzedażowe
• Dowiedzą się jak przenieść strategię sprzedaży na działania całego zespołu
• Nauczą się posługiwać Briefem Strategicznym w zwinnym zarządzaniu sprzedażą
• Poznają sposoby planowania inicjatyw wspierających realizację celów
• Wzmocnią swoją szybkość i elastyczność w planowaniu działań sprzedażowych
• Otrzymają przykłady modeli strategicznych z obszarów sprzedażowych

Dla kogo

Szkolenie adresowane do tych firm i menedżerów, którzy chcą rozwijać umiejętność myślenia i planowania strategicznego na poziomie zespołów sprzedażowych. Z uczestnictwa skorzystają zarówno liderzy jak również ich zespoły. Zapraszamy:

• Dyrektorów sprzedaży
• Menedżerów sprzedaży
• Key Account Managerów
• Area Managerów
• Przedstawicieli handlowych
• Sprzedawców
• Doradców handlowych

Program szkolenia

 1. Jak budować strategie sprzedaży

• Strategia sprzedaży - wprowadzenie.
• Strategiczne kompetencje sił sprzedaży - ukierunkowanie rozwoju.
• Kluczowe czynniki sukcesu w projektowaniu strategii sprzedaży.
• Strategie adaptacyjne jako źródło przewagi konkurencyjnej.

2. Przygotowanie do projektowania strategii sprzedaży

• Określanie możliwości strategicznych – jak czytać model biznesowy firmy.
• Skąd się biorą cele strategiczne – źródła i rodzaje celów.
• Wybór opcji strategicznych – przykłady modeli strategicznych.
• Jak harmonizować cele i koncentrować się na tym, co najważniejsze.

3. Projektowanie celów i strategii

• Projektowanie celów i strategii w oparciu o GO Model Canvas .
• Zasady projektowania celów.
• Identyfikowanie i wybór czynników sukcesu.
• Projektowanie sprzedażowych wskaźników KPI.

 4. Brief strategiczny

• Zasady przygotowani i korzystania z Briefu Strategicznego (BS).
• Główne elementy BS – strategia, model celów, inicjatywy, zadania.
• Wykorzystanie Briefu Strategicznego w integrowaniu celów.
• Warsztat: przygotowanie Briefu Strategicznego.

5. Kierowanie w zespole sprzedażowym

• Zadania lidera - jak budować pewność siebie w realizacji celów.
• Uzgadnianie stylu kierowania i określenie poziomu swobody decyzyjnej
• Wykorzystanie modelu celów jako mapy do motywowania sił sprzedaży.
• Planowanie wsparcia – indywidualne inicjatywy wspierające.

6. Zarządzanie realizacją strategii

• Zwinny system zarządzania – zasady monitorowania i rozliczania celów
• Prototypowe modele strategiczne –projektowanie i modyfikowanie strategii
• Benchmarking wyników, najlepsze praktyki i poszukiwanie pomysłów
• Jak wdrożyć zarządzanie strategiczne w zespole sprzedażowym.